中国制造企业能否升级成品牌商？需要哪些素质，将面对那些困难？厦门萤火虫集团董事长贾强在“智胜未来出口论坛——厦门分论坛”上分享了他的企业的品牌建设之道。

　　中国企业真正能做中国品牌的时代到来了

　　贾强：我们是做节能照明出生的，18年以前我们建立公司的时候，就想做一个中国的品牌。虽然那个时候梦想很遥远，但是我们就是想到这个萤火 虫照明。在节能照明这个年代来临之前，照明非常枯燥的活。大家对电灯泡什么概念，电灯泡是很傻的概念，很傻的人做很傻的事。但是进入节能照明时代之后，改变了。后来很多人想到萤火 虫的时候太晚了，我们早那么几天，我们现在在全球150个国家已经推广了，我们在厦门在任何一个大超市都能买到萤火 虫的节能照明产品。

　　对中国企业来讲，就是真正能做中国品牌的时代到来了，中国的实力到了，我们的影响力到了。中国的品牌靠我们大家做。做品牌和做OEM是不同的团队不同的头脑。做OEM成本低。

　　做品牌最重要的是imagination和information

　　做品牌最重要的是什么？就是imagination和information这个最重要。在这里跟大家分享一个很有意思的笑话。半年以前客人来过我们的公司以后，临走说David你想做品牌做不起来，因为你的团队没有，团队没有这个imagination。我说那你看谁可以？他说我们吃完饭之后KTV的小妹妹可以。今天茅台酒的品牌价值几十个亿，归功于当时把瓶子摔碎的人。

　　我们的OEM团队外贸主要学英语，做品牌我希望你做销售，学市场出身，甚至学历史出身，你会做得更好。我们在拉美都是，我们委内瑞拉是第一品牌，家家户户都有我们的品牌。我们离成功还差的很远，最重要缺乏人才。

　　买家寻找的是伙伴，而非纯粹的“卖家”

　　我觉得十几年以前想做品牌梦的时候很难。绝大部分的买家不关心这个问题，这几年以来包括新兴市场很多买家他们是在找伙伴，不是在找一个卖家。这个时候有品牌的人很有资格成为伙伴，有品牌的人才会走的久远，这个机会非常好。但是挑战很好，因为卖家可以有很多，但是中国是可以让消费者记住的品牌不超过五家。上千家生存下来就五家，非常残酷。

　　我们占到了世界80%的产能，我们没有一个品牌可以真正做起来。照明品牌我们不是最好的，但是我们名字是最好的。今天早上和一个美国的买家通话的时候，之所以有这样的机会跟他们交流，因为他们就是萤火 虫的粉丝，所以觉得在整个照明行业是最具备成为中国全球品牌的这么一个企业。这个名字天生就是好，而且大家愿意消费，而且很有感情。

　　我刚刚说一个人的素质。聊一两个小时不聊到产品和价格的时候，其实你需要非常强的背景，你需要了解历史、地理、政治很多很多的东西，才会让客户感觉你是一个伙伴。这是人才非常重要的，随着产品的提升品牌的运作对于我们外贸的素质也提高了。

　　真正接触大买家的平台就是环球资源

　　我觉得做广告就像那个撒网捕鱼不能保证一网上来都是大鱼这个很正常的事情。如果讲这些，我们现在能够接触到的外贸平台的话，环球资源是历史最悠久，然后最严肃的一个平台。这个我觉得你可以从人员素质看的出来，这个严肃的平台面对的是谁？就是想面对卖家，很严肃的大卖家。从实际运作来看，真正接触到大买家的平台就是环球资源，其他平台小买家更多一点。还有一个问题，市场也是在变化。今天的中小买家可能会成为未来的大买家，如果你能成为他的好的合作伙伴，这个方式也是非常好的。