牟贵先对国美电商的掌控力加强，背后是仍在狱中的黄光裕的战略意图

　　记者/赵楠

　　黄光裕对国美电商的控制力进一步加强。

　　《第一财经日报》记者从权威渠道获悉，国美集团高级副总裁牟贵先已放弃了对国美物流、信息化两大业务的管理权，转而全权接管国美电商业务。此前，牟贵先虽挂名国美电商业务国美在线总负责人，但更多是参与决策把关，而执行层则由韩德鹏和丁东华负责。全面负责国美在线后，则意味着牟贵先从幕后走向台前。

　　牟贵先对国美电商的掌控力加强，背后是仍在狱中的黄光裕的战略意图。一名国美内部人士称，事实上，早在去年年中，国美对库巴的进一步收购，以及将库巴与国美网上商城整合为国美在线，都是黄光裕在背后的操刀。

　　黄光裕的电商局

　　在经历了陈晓、黄光裕控制权之争后的国美，在元气上需要一段的恢复期，线下渠道的萎缩也促使夺回控制权的黄光裕重新考虑电商布局。

　　此时的牟贵先走到了前台。

　　早在2005年，国美便已建立电子商务部门，称为国美电子商务部。原国美电子商务部负责人黄晓艺，亦是黄光裕亲自找来的。

　　成立于2006年的库巴网，是在陈晓主政时期的2010年11月，被国美以4800万元人民币收购，库巴为此出售了80%股份。

　　而在上述收购发生的5个月后，国美又斥资5000万元人民币在国美电子商务部的基础上，创办国美网上商城。

　　可以说，国美在早期电商化的建设当中，是带着历史遗留问题，以及方向的不确定性的。

　　一名原国美高管对本报记者表示，在当时，国美有多品牌运营的基因，永乐、大中，都是国美的子品牌，因此，在那个时候，电商实行“双品牌+双体系”，是可以被理解的。此外，“双品牌+双体系”的策略也有助于国美在电商的摸索中能够不断试错，库巴更为灵活的打法不会影响到国美品牌。此外，由于历史遗留原因，双方的文化不太契合，并不适合马上整合。

　　当时，库巴创始人王治全给库巴设计的路线是，从家电、家居到家装。逻辑是：库巴是做电视起家，大家电的人群是升级换代，但第二代人群是靠装修带来的，需要家居和家装的延伸来留住用户，而不是做一次性的交易。

　　2011年，国美体系下的库巴网有了较大的发展，与此同时，苏宁易购才刚刚起步，在销售规模上不及库巴和国美网上商城。但此时国内电商行业的竞争环境已进入“烧钱换规模”的模式，在库巴网高增长之下，国美也需为此承担更多的成本。

　　2012年5月，黄光裕通过先后两次交易，完成了对库巴网的全面收购以及股权架构调整。使得库巴网与国美网上商城一样，均由国美电器控股60%，黄光裕个人持股40%。

　　而此次牟贵先走到前台，正是为了日后的全面整合埋下伏笔。

　　止损，再止损

　　2012年底，国美电商的整合大旗正式拉开。库巴网与国美网上商城进行后台的数据对接和整合，只是前台仍保留两个域名，从此前的“双体系+双品牌”变成“单体系+双品牌”，并统一划为国美在线。

　　而人事的冗余部分，要么接受调整，要么精简。

　　合并的背后逻辑是：效率的提升，以及适应整体电商环境的改变。在“双体系+双品牌”阶段，国内电商格局还不明朗，国美需要试错空间；而在2012年底，天猫、京东的体量已较为庞大，而苏宁、腾讯也在电商业务上加大投资，国美需要集中在一个拳头上发力。

　　这种现象在2012年815电商大促时已得到验证。由于当时库巴和国美网上商城是不同的采销体系和运营模式，国美在不同平台的电商促销上缺乏统筹，其投放和品牌、运营回报上存在着资源浪费。

　　国美的业绩也不理想。财报显示，2012年，国美销售收入同比下降20.0%，整体亏损5.97亿元，而去年同期，国美还有18.4亿的利润。

　　在牟贵先全面接管电商后，国美在线的首要任务是实现盈利。

　　一名内部人士说，牟贵先从2001年便加入国美，与黄光裕搭档多年，熟悉国美集团各类渠道及优势资源，可更有效地进行整合资源，在电商业务如此受重视的前提下，牟贵先对于国美电商的战略决策一定程度上代表了黄光裕。

　　据悉，国美将在2013~2015年向国美在线提供50亿元、65亿元、80亿元的总供应量，并预计未来几年电商对国美集团总采购率将降至40%。而今年国美在线的销售规模将达30亿元到40亿元。

　　而苏宁易购负责人李斌原为苏宁集团总监级职位，于2013年才被提到副总裁职位，与牟贵先在国美的地位相比，并非一个量级，由此也可看出黄光裕对国美电商的重视程度。

　　4月1日，牟贵先在国美内部细说行业格局时暗指，京东、苏宁的价格战模式不能持续，并将损坏行业健康，并首次提出国美电商的盈利方向。