作者：王珍

　　今年是LED照明普及年。德豪润达（002005.SZ）董事长王冬雷昨日向《第一财经日报》记者表示，随着LED芯片性价比提高，“今年LED照明不贵于节能灯，明年3~5瓦的LED球泡灯将比节能灯便宜。”未来三至五年，LED照明行业会高速发展。

　　作为国内主要的LED芯片供应商之一，德豪润达昨天发布了新一代LED倒装芯片。王冬雷认为，倒装芯片具有高可靠性、低成本的优点，是LED芯片的发展方向。他预计，未来三年德豪润达倒装芯片的销售收入将在20亿元左右。

　　过去，飞利浦、科锐等欧美企业在LED倒装芯片领域处于技术垄断的地位，LED倒装芯片价格高、市场份额小。王冬雷说：“随着我们掌握了这一技术，LED倒装芯片的价格将更亲民，市场占有率将迅速攀升。”

　　LED照明渗透还有七成空间

　　LED被视为替代白炽灯、节能灯的新一代照明产品，但价格仍是LED照明普及的最大障碍。

　　王冬雷表示，目前在照明市场，传统产品仍占70%的份额，LED占比只有30%。今年LED照明价格已下降了30%~40%，随着价格下降，LED照明的需求将会快速上升。

　　根据瑞银预测，2013年~2015年全球照明市场总体增速分别是36%、37%和38%，其中住宅LED照明市场需求同期分别增长157%、90%和62%。作为全球主要LED生产及消费国之一，随着政策的逐步推进和需求的爆发，中国LED产业面临重大的历史机遇。

　　与竞争对手不同，德豪润达在芯片领域着力的是倒装芯片。与传统正装芯片相比，倒装芯片发光效率更高，单颗芯片光效的提升减少了芯片在光源中的使用数量，提高了LED光源的可靠性，同时降低了成本。

　　“明年LED倒装芯片的价格还会下降50%。”王冬雷乐观预计，倒装芯片未来三年将占LED芯片市场的一半份额。

　　再扩LED芯片产能

　　由于看好LED照明的巨大潜力，国内曾掀起LED芯片的投资热潮，导致产能过剩、价格下跌。在LED照明真正普及之前，不少国内的LED芯片项目已在“黎明前的黑暗”中停顿。

　　去年及今年一季度，德豪润达的业绩也欠佳。2013年，德豪润达销售收入31.3亿元，同比增长13.5%；净利润同比下跌94.55%，至882.6万元。今年一季度，德豪润达销售收入7.65亿元，同比增长8.56%；净利润同比下跌182.4%，亏损3566万元。

　　“去年是最黑暗的一年，今年已看到行业转折点。”王冬雷向记者坦言，倒装芯片有优点，而应用于下游LED封装厂，要改变过去的使用习惯、调整设备，有一个推广过程。

　　王冬雷对LED芯片业务依然充满信心，“刚刚度过困难的去年，我们仍然坚持在LED领域大笔投资。”继大连、芜湖基地之后，德豪润达正在建设蚌埠、扬州基地。

　　他透露，去年年底，德豪润达LED芯片每月销售收入6000万~7000万元；今年3月，增至9000万元；今年5月，芯片当月销售收入进一步提升至1.2亿元，而且产能爆满。

　　“新增芯片产能将是目前的三倍，新基地明年年底建成。”王冬雷预计，2015年，德豪润达LED芯片每月收入可增至2亿元，“我们50%~70%产能做倒装芯片”。

　　做照明业的国美苏宁

　　面对LED照明普及的良机，除了扩产上游芯片，品牌渠道是德豪润达的另一投资重点。

　　2014年4月，德豪润达董事会通过了继续收购雷士照明（02222.HK）股权的议案，拟增持雷士照明6.86%的股权，进一步巩固雷士照明大股东的地位。

　　“我们一直积极推动德豪与雷士的产业链融合。今年，雷士新增的60%~70%的LED芯片是德豪润达供应的；德豪润达也通过雷士，销售双方联合品牌NVC ETI的光源，目前销售状况良好。”王冬雷透露，今年联合品牌光源的销售目标是8亿元。

　　收购雷士，使德豪润达拥有了知名品牌和优质渠道。王冬雷表示，雷士现有4000家专卖店，将致力于打造中国最大的照明零售商，成为照明行业的国美、苏宁，“未来你们（指下游封装厂）很多客户会成为雷士的客户”。

　　虽然LED照明普及已迎来曙光，但是LED芯片领域都是巨头之间的游戏，德豪润达将面对飞利浦、欧司朗等跨国公司的竞争。王冬雷自信地说：“我们有雷士，知道需求是什么。”