晨報記者 袁顯峰

　　進入3月，各大空調企業已經開始為即將到來的銷售旺季預熱。各商家紛紛出台低價策略，蓄勢待發“以價換量”。據業內估計，今年空調銷量將突破1200萬台，保持5%左右的增長規模。此外，產品將向綠色、節能、智能化升級，三四線市場的潛力亟待開發。而互聯綱思維的盛行，空調“觸電”更加迅猛，雖還未成氣候，但業內普遍認為O2O融合零售將成趨勢。

　　價格戰烽湮又起

　　“3·15期間我們還會出台價格直降的優惠政策，並針對老客戶開展上門空調清洗、保養的活動。”格力空調相關負責人對北京晨報記者表示格力的促銷活動已經全面展開。3月是空調行業傳統的消費旺季啟動月，各空調企業紛紛出台各自的促銷方案為旺季預熱。雖仍然是圍繞價格做文章，但也算得上屢試不爽。比如，格力空調交100元定金可獲1000元的現金券，持券即可享受空調全產品線的優惠。海信空調更是高調拋出“888元變頻空調抱回家”的優惠政策，為分得市場一杯羹不惜血本。其他企業也是開展一些定金返券的活動，金額不等。

　　與此同時，蘇寧發布《2014年空調行業白皮書》預測，今年空調銷量將突破1200萬台，國內空調行業將保持5%左右的規模增長，產品向節能、綠色和智能方面升級，空調的價格將普遍上漲10%。此外，三四級市場潛力亟待釋放，線上銷售占比有望突破8%。

　　志高空調北京產品管理中心的副總經理高建華表示，對于三、四線城市的潛力他們深有體會。此前，志高空調曾在北京房山區舉辦過一次“以舊換新”的促銷活動，短短四個小時便售出空調20多台。隨著城鎮化的發展，房地產市場整體向好，這也助推空調總量穩步提升。特別是2013年房地產市場銷售火爆，全國商品房銷售規模創歷史新高，預計2014年新購住宅將帶來一波家裝潮，帶動空調銷售的增長。“下一步我們準備到廊坊、張家口等地開展促銷活動，效果肯定會更好。”高建華自信滿滿地說。

　　線上銷售暫難成氣候

　　在產品線調整方面，各空調企業采取了積極的應對態度，變頻空調進一步蠶食定頻空調的市場占有率。從主要品牌來看，龍頭企業如海爾，新能效標準變頻空調產品啟動時間早，切換速度快，自身滲透率已接近80%。

　　同時，消費者的購買行為正在發生轉變，智能化家電的市場空間將會越來越大，從而進一步促進家電產品的更新換代。據業內人士分析，在新的一年里，傳統制造型企業需要以用戶為核心，在商業模式轉型上進行更為大膽的嘗試，以適應家電市場的新形勢。

　　據記者了解，包括格力、美的、志高等空調產品均對產品線進行了大規模調整，以適應市場的需求。

　　而眼下跨界融合，互聯綱思維正在深刻影響著各行各業，傳統家電行業也無法例外。像小米、樂視這樣的外來顛覆者已經對固有的營銷業態有所沖擊，空調行業格局也在漸漸發生著變化。據蘇寧提供的數據顯示，去年上半年線上銷售增速提升到200%，空調增長略高于家電整體水平。“目前來看，線上銷售占比約為5%，實體銷售仍占據絕對主流地位。”奧維咨詢（AVC）零售事業部總經理韓昱分析說。據記者了解，空調行業內有句話——“七分產品，三分安裝”，空調產品不同于冰箱、洗衣機、電視，物流配送到客戶家里，客戶可自行安裝。空調則必須由專業人員來安裝調試。此外，空調尤其是柜機體積較大，單獨配送的物流運費高，這也是阻礙線上銷售的一大原因。

　　“傳統實體零售渠道和傳統電商加速轉型是大趨勢，未來O2O融合零售的趨勢將更加明顯。雖然目前線上銷售的戰略意義仍停留在產品展示、品牌推廣等作用，但這是所有的空調企業都不願錯過的重要機遇。”某空調企業負責人這樣告訴記者。