近日，2014全國農業機械及零部件展覽會在鄭州國際會展中心舉行。作為國內業務規模最大的農業裝備企業，福田雷沃重工在本次展會盡顯低調、內斂，在規模不大的展示場地里擺放著雷沃新型研制的雷沃拖拉機、雷沃谷神系列收獲機械和雷沃農機具產品，無一不彰顯出國際化企業的風范。

　　筆者了解到，目前雷沃農業裝備正值產銷兩旺，尤其是以雷沃谷神GE50小麥收割機為代表的雷沃收獲機械產品銷售異常火爆，訂提機數量已經超過17000台，穩居行業首位，較去年同期實現了翻番增長，創歷史同期新高，在河南、湖北、安徽等多地更是出現了新老用戶搶購雷沃谷神收割機的火爆場景。

　　當然，除了當前國家各項利好政策的支持推動，更重要的還在于雷沃農業裝備產品品質的不斷創新以及體驗營銷方式的快速轉變，這才是雷沃谷神多年來一直占據市場主導地位的根本所在。

　　持續創新解決國內行業發展困局

　　由于國內農業裝備制造企業相較于跨國巨頭起步晚，積累少，在部分高端技術領域，普遍存在著數十年的技術代差，但是目前世界經濟一體化使國內農機企業與跨國企業處于同一個全球化的市場競爭環境之中，國內農機企業想在未來的市場競爭中占有一席之地，毌容置疑地首先要有能與洋品牌相抗衡的先進產品，這就要求國內農機企業加快技術創新步伐，打破國外跨國巨頭對高端農業裝備領域的壟斷地位。

　　福田雷沃重工雖然起步稍晚，但從未停止對自主創新的追求，從一開始在學習吸收中積累經驗，整合創新先進技術，到目前通過在海外搭建研發平台，加快對技術研發、產業鏈結構和產品結構的快速聚合升級，目前已在歐洲、日本、天津、山東建立起了“三國四地、四位一體”的全球研發體系，其中意大利的歐洲研發中心重點突破動力換擋拖拉機、大型收獲機械等國際高端先進技術，為進一步提高品牌競爭力，實現全球化目標奠定了良好基礎。

　　另外，在健全完善研發體系的基礎上，福田雷沃重工還不斷整合世界上先進的技術和人力資源，並順利移植及培育福田雷沃重工自主的研發團隊及創新能力。尤其是通過借助公司的全球研發平台，將技術研發崗位的人才進行國內外交換輪崗制度，著重培養國內團隊的綜合作業能力，吸收國外技術人員提供的新理念，通過國內外研發人才的磨合協作，互通有無，進一步提升綜合技術研發水平，將其打造成一支敢啃硬骨頭的“雷沃鐵軍”，為雷沃產品的改進和升級做好知識儲備。

　　同時，福田雷沃重工還建立了與之相匹配的能力發展中心，包括車身、傳動、電控等。通過能力發展中心的匹配，加速了技術與實際成果之間的轉化速度，最終完成產品品質的提升。正是懷揣著對國家機械化農業發展應貢獻力量的信念和對產品研發應持續升級創新的理念，福田雷沃重工自主研發的雷沃谷神小麥機靜液壓驅動技術目前實現全面升級，意味著雷沃用戶從此以后可以開上心儀已久的“自動擋”收割機，在發家致富的同時還能享受到駕駛的樂趣。

　　“與傳統機械驅動相比，靜液壓驅動傳遞動力僅需進回油管，可省去多級中間傳動機構及行走離合控制系統，使整機結構布置更合理、更美觀，並能夠自動適應負荷和行駛阻力變化，實現無級變速，使發動機處在最佳工作點。另外對駕駛員而言，只需要操縱液壓控制手柄即可實現無級變速及倒車功能，不僅降低了駕駛員的勞動強度，還提高了駕駛舒適度。目前，我們已將靜液壓技術成功應用到公司各個產品系列中去，實現了高端技術的應用切換，讓廣大用戶從此以后可以開上‘自動擋’收割機進行跨區作業了。”福田雷沃重工農業裝備技術研究院院長朱金光介紹到。

　　除了在研發創新上不斷取得突破外，福田雷沃重工在產品的試制試驗方面也有了長足進步，國內首台收獲機械整機試驗台架已在福田雷沃重工正式投入使用，打破了國內收獲機械整機試驗台架“零”的局面，再次成為引領行業潮流的風向標。

　　“新的試驗設備投入使用后，能夠充分滿足收獲機械發動機動力輸出性能檢測而不再借助其他設備，大大提高了試驗效率和精準度，為福田雷沃重工推出更好的產品打下了堅實基礎，也為我國收獲機械產品的測試試驗能力提升奠定了堅實基礎。”福田雷沃重工農業裝備技術研究院常務副院長張繼勛介紹。

　　雷沃體驗營銷模式帶動行業營銷理念轉變

　　當然，現在的年代是“好酒也怕巷子深”，農機也不例外。雷沃谷神小麥收割機目前的旺銷局面在很大程度上得益于雷沃體驗營銷模式的轉變和推廣，不僅在營銷政策設置上及時準確、營銷方式上貼近用戶，產品資源更是準備到位、產能發車保障高效。還主動協同經銷商在終端通過走訪客戶、組織茶話會、品鑒會等方式，走出去把用戶請進來，讓用戶親身體驗雷沃農業裝備的品牌優勢、產品優勢和服務優勢，尤其是雷沃農業裝備創新開展的“體驗營銷”系列活動，取得明顯效果。

　　2013年12月11~13日，雷沃農業裝備在鄭州舉辦的雷沃谷神創富先鋒價值體驗品鑒會活動，僅第一天就實現定機超過400多台;2014年2月17日，在安徽組織的雷沃谷神創富先鋒價值體驗品鑒會活動，當日現場實現用戶定機達688台，再次刷新了品鑒會召開以來的現場定機數量記錄。目前，通過這種體驗營銷模式，雷沃谷神新產品的銷售貢獻度急劇上升，如同狂熱粉絲般，越來越多的用戶成為雷沃的忠實“擁躉”。

　　另外，今年1月5日，雷沃農業裝備業務在行業還正式發布了“雷沃谷神創富指數”，通過對作業價格、作業半徑、作業面積、作業效率、作業收益、服務保障和二手機保值等七個指標得出2013年雷沃谷神的“創富指數”為90.75，遠遠高出行業整體67.49的“創富指數”，這也成為新老用戶在馬年競相購機的行動指南。

　　“福田雷沃重工這幾年高速發展，最主要的就是得益于持續的產品創新升級。未來，福田雷沃重工將繼續加大自主研發的資金投入，加快完善技術開發體系，關注世界前沿技術，引領國內農機行業的發展潮流，重點在動力換擋拖拉機及大喂入量收獲機械等整機及發動機、橋箱等核心零部件資源的開發與應用方面攻堅克難，不斷為國家現代農業的發展做出更大貢獻。”福田雷沃重工副總經理王玉榮說。