本報記者 于 南

　　7月19日晚，漢能薄膜發電發布了2016年半年度盈利預喜公告稱，上半年，公司營業收入同比增長約50%，實現了扭虧為盈。

　　截止到發稿前，漢能官方並未就《証券日報》記者關于預喜公告的一系列問題，接受采訪。但接近漢能的相關人士向記者透露：“在‘520’（2015年5月20日漢能股價發生斷崖式下跌，並實施臨時停牌）之后，漢能內部做了一系列的調整。除了大家都知道的‘瘦身’外，還有組織架構改革、戰略轉型等等。今年能夠實現扭虧為盈，應該說主要是銷售體系的建設、戰略上的轉型，以及國家層面的扶持等做出的貢獻。”

　　而據《証券日報》記者整理，漢能薄膜發電也在其公告中表述，公司業績顯著改善的主要原因是下游戶用、工商業等分布式光伏發電系統銷售同比增長超過200%；同時，上游薄膜發電裝備產線交付獲取的收入同比增長25%以上。

　　漢能經銷商模式見成效？

　　就在本月初，漢能剛剛對外發布了四款“Hanergy Solar”系列全太陽能動力汽車。引起了各界的高度關注。

　　而這只是人們看到的漢能戰略轉型中的一部分。

　　根據漢能此前的內部資料，漢能薄膜發電在下游應用端打造的銷售體系，要建立面向市場的組織結構、快速響應的業務流程和工作機制；與此同時，上游的薄膜發電高端裝備研發及產線交付能力要不斷提升。並通過這一系列的調整，支撐漢能發展為以技術創新為核心，以市場和客戶為導向的技術型、服務性、平台型公司。

　　其中，銷售體系一是在2015年的基礎上，繼續發展以經銷商為主的戶用業務，二是發展大客戶為主的商用業務，重點為建築光伏一體化（BIPV）、農業、工商業屋頂電站。

　　“一段時間以來，經銷商的模式的確有效果。”上述接近漢能的相關人士稱，“漢能在與經銷商合作上，心態比較開放，讓利經銷商。今年上半年，漢能在全國范圍內舉辦了很多各類經銷商推介活動，吸引的經銷商或潛在合作伙伴應該有數萬名之多，基本可以覆蓋全國。”

　　除了經銷商，公開資料顯示，在產品方面，特別是戶用產品方面，漢能于今年上半年陸續開發並投入市場MiaSolé玻璃基產品組件、疊加式鋁合金光伏瓦產品組件、曲面瓦產品組件、陽光棚產品系列組件、柔性產品系列組件等多款新品。

　　此外，今年3月份至今，漢能薄膜發電以“金屋頂計劃”，向工商企業提供包一站式的綠色能源解決方案，在全國范圍持續開展推介活動。據《証券日報》記者了解，目前，已有中國物流、杭州熱電集團、中金國泰、恆大地產、方圓地產、遠大集團、創維集團、中國黃金等共計百余家工商業企業，與漢能簽訂了合作協議。

　　“在BIPV方面，漢能也與近百家幕牆公司、設計院等建立了合作。在農業應用方面，還與近30家農業公司、農業開發公司、農業溫室工程公司等建立了合作。”漢能相關人士介紹。

　　重點建設銅銦鎵硒及砷化鎵

　　對于漢能，業界更為關注其上游薄膜發電裝備研發及產線交付能力。對此，據悉今年上半年，漢能位于美國硅谷的子公司Alta Devices完成了核心裝備的自主研發及設備設計，其主打產品柔性砷化鎵電池的效率、良品率和產量大幅改進，在實現批量持續性生產的基礎上，產能不斷爬升。同時，另一家美國子公司MiaSole的CIGS量產設備不僅在漢能生產基地順利投產，而且已開始接受第三方客戶訂單。

　　“漢能下一階段會重點建設新的銅銦鎵硒及砷化鎵生產基地，形成柔性、高效薄膜電池的大規模生產能力。”漢能相關人士認為，“公司必須不斷提高薄膜的轉化率，改進工藝，降低成本，才能保持其在薄膜發電領域的優勢。”

　　目前，漢能薄膜發電技術擁有4項世界紀錄：銅銦鎵硒（CIGS）有兩項，GSE柔性共蒸發薄膜電池量產芯片小尺寸冠軍效率17.2%，全球第一；MiaSole多元素濺射法柔性單串組件效率17.3%，全球第一；Alta Devices公司砷化鎵（GaAs）雙結電池轉化率31.6%，單結電池轉化率28.8%，均為世界第一。