TCL轉型啟示：創新需要勇氣，更要本錢

　　時代周報記者 王媛 發自深圳

　　眼下的全球家電產業，正如一場新勢力取代舊勢力的戰爭。

　　傳統的家電強國和強企逐漸沒落，百年日系難掩頹勢，連夏普和東芝也難逃被收購的命運，歐美系影響力日漸式微，新興的韓系品牌依然堅挺，而以TCL、海信、創維為首的中國品牌，則呈現一股異軍突起的力量。

　　不可否認，在全球家電制造領域，中國廠商已經成為舞台中央的主角。這不能不說是中國制造的又一場勝利。

　　然而，處在變革時代當中的主角，如今卻面臨著深層次的薄利危機與中年危機。過去30年，國內的家電廠商締造了一個極其輝煌的電器時代，但當勞動力優勢和 市場紅利吃盡，互聯綱帶來的變革風起雲涌時，如何針對互聯綱所帶來的技術和社會變革重構企業經營模式，成為家電企業轉型的一個重要維度。

　　作為行業領軍人物，TCL董事長李東生對這變局顯得有些擔憂。日前，李東生出現在全國工商聯組織的“2016中國民營企業500”榜單發布會上，“中國 企業所面臨的外部環境已發生巨大的變化。”李東生坦言，在后來的演講中，他如此解釋這一論斷：一方面，全球經濟低迷、復蘇緩慢；中國經濟調速換擋，中國企 業急需邁向中高端；另一方面，人類進入信息社會的移動互聯綱時代，互聯綱與智能技術正在給所有企業帶來深刻影響。

　　“中國企業必須繼續有賴于產品技術和管理的大力創新。但是，創新本身需要重新做頂層設計和升級戰略。”李東生說道。

　　輝煌近30年的中國制造業正面臨一場從“制造”向“智造”的跨越，一方面，市場促使企業從產品上創新升級，而另一方面，創新往往意味著投入和冒險，創新不是空穴來風，而是需要多年的積淀布局和本錢。從這一意義上來看，TCL的變革和轉型是中國傳統制造企業的一個樣本。

　　465億元落子11代線

　　TCL一直致力于將創新的方向與國家的戰略保持一致。

　　9月12日，TCL集團(3.420, 0.00, 0.00%)發布公告稱，擬與深圳市經貿信息委、深圳市華星光電技術有限公司共同投資建設第11代TFT-LCD及AMOLED新型顯示器件生產線項目。電視面板是國家七大戰略新興產業之一，深圳市政府對11代線的支持力度從出資金額上可見一斑。

　　根據協議，G11項目總投資465億元，其中TCL集團旗下華星光電出資114億元，深圳市政府出資80億元，G11項目其他股東出資86億元，銀行貸款185億元，項目預計2019年7月正式達到量產。

　　據了解，11代線是目前全球世代最高、單體投資額最大的液晶面板項目。11代線有助于完善65英寸以上大尺寸液晶面板與OLED面板領域的布局，還可以應用印刷式OLED顯示技術，進行OLED顯示屏的生產，以便在未來的顯示技術升級中奪得先機。

　　“TCL大手筆投資11代線是因為我國長期以來面板需要依賴進口，而面板購買成本居高不下，TCL欲趁機占領面板領域高地，擺脫之前的被動地位。”中投顧問智能制造產業研究員賀在華向時代周報記者分析道。

　　值得注意的是，過去三星、友達、京東方都曾提出過建設11代線的規劃，但最后都未真正落地。在賀在華看來，上馬高代線同時存在風險，對融資能力要求較高，資金壓力較大，同時，面板技術更新較快，高代線的技術更新易出現滯緩。

　　對此，TCL多媒體總裁薄連明向時代周報記者表示，隨著經濟發展，大尺寸符合消費趨勢，而從顯示的角度來講，更高的解析度、色彩飽和度，包括顯示性能方 面的一些特點是新的需求，所以在新的投資當中，可一並解決大尺寸和下一代的顯示技術這兩個維度的問題，因此投資十一代線勢在必行。“前幾天TCL和深圳市 政府正式簽署了協議，然后我們就正式對外公告了，這是一個大項目。” 薄連明說。

　　據時代周報記者了解，事實上， TCL和華星光電對G11項目此前一直持審慎態度。現在的決策建立在前期多次論証和考察上。

　　薄連明向時代周報記者透露稱，華星光電要成為一家獨立的上市公司，這個戰略本身也是早就定下來了，但在什麼時間點，用什麼樣的方式，還要等具體確定。

　　“對于國內其他廠商來說，液晶面板方面投資已經不具備可能性了。因為這個門檻太高，錯過了這個窗口期你有錢都干不了這個事。TCL真的是在這個窗口期做 了液晶電視的產業，如果當時我們在2009年不干這個事，今天讓我們干恐怕也很難，因為不是那個時代了，投資周期很長，壓力也很大。”

　　在薄連明看來，經營實業，尤其是以產業鏈垂直整合為戰略的企業，資產的投入量不可能輕，而這種“重資產”的投入能對競爭對手設立門檻。比如三星和LG，就是把產業做深的最典型的代表，這是這些年其競爭力始終排在世界前列非常重要的原因。

　　“一個企業的資源是有限的，在這些重資產，資本和技術密集方面，我們會把半導體顯示技術作為一個主要的方向。在其他領域的投資都會圍繞公司化戰略來展 開，有些會由公司資本直接投資，有些會通過我們的產業基金或創投基金來投資。”李東生在接受時代周報記者采訪時如此解釋TCL的投資方向。

　　事實上，TCL投資建立的華星光電就是一個成功的案例。建立之初，TCL就是從韓國、日本、中國台灣等全球市場招聘了數百人的行業精英組成“多國部 隊”，完成了早期的技術人才的積累。2009年，華星光電投資245億元，上馬8.5代液晶面板生產線，不但結束了我國電視面板依賴進口的局面，並且以華 星光電為主體實施技術創新，突破關鍵技術難點，已經累計申請發明專利數千項，並帶動上下游產業鏈不斷發展。

　　TCL集團2015年財報顯示，實現營業收入1045.79億元，同比增長3.51%，凈利潤32.3億元。其中歸屬于上市公司股東的凈利潤25.7億元，其中，華星光電實現營收180億元，占據了17.77%的營收貢獻，凈利潤20.7億元，成為新的利潤奶牛。

　　“中年危機”與“價值重構”

　　去年9月份，李東生帶領集團160多名高管，在茫茫瓜州戈壁進行了為期4天3夜的主題為“轉型升級·鷹旅戈行”徒步活動。最艱難的一天，走了30多公里的戈壁，相當于平路50公里，耗時13個小時才到營地，李東生也晒得一身“戈壁風塵”。這一年，TCL剛好35歲。

　　十年前，在TCL國際化征途受挫時，李東生也曾率領高管在延安進行過類似的團建，而后寫下了TCL管理歷史上著名的《鷹的重生》，絕處逢生。

　　創立于上個世紀80年代的TCL，前身為中國首批13家合資企業之一—TTK家庭電器（惠州）有限公司，從事錄音磁帶的生產制造，后來拓展到電話、電視、手機、冰箱、洗衣機、空調、小家電、液晶面板等領域。

　　2014年，TCL集團繼海爾、美的、格力之后營收躋身千億俱樂部，李東生卻陷入了更深重的思考。當然，這次的思考與多年前的國際化迷途不同。這幾年， 全球經濟已經進入了一個新的發展階段，對中國企業提出了轉型變革的挑戰。過去中國企業的成長，更多是依靠效率、速度和成本控制的優勢，而今天這些優勢已經 不足以支持發展。如何通過創新驅動發展，是企業面臨的新挑戰和新命題。

　　中投顧問智能制造產業研究員賀在華評價道，TCL在頂層設計和戰略制定上表現出較為顯著的前瞻性和優越性。

　　2014年初，TCL提出了“智能+互聯綱”、“產品+服務”的“雙+” 戰略轉型，並將產業結構調整為新的“7+3+1”結構，即七大產品業務領域、三大服務業務領域以及創投及投資業務，共11個業務板塊。其中產品業務領域包 括TCL多媒體電子、TCL通訊科技、華星光電、家電產業集團、通力電子、商用系統業務群和部品及材料業務群；服務業務領域包括互聯綱應用及服務業務群、 銷售及物流服務事業本部以及金融控股集團。

　　“雙+”轉型，是TCL30多年歷史上為數不多的大型戰略調整，前兩次分別為1997年的產 權改革，以及2006年前后國際化遇挫之后的自救。說起來似乎有點高深，但TCL轉型的背后，實際上折射了整個彩電產業增長乏力的無奈現狀。情勢當前，李 東生將雙+轉型提升至與當年國際化轉型一樣的生死高度。在企業願景方面，TCL甚至提出了要在五年內，來自產品和服務的利潤貢獻分別占到50%。

　　一家以硬件制造為本的公司，提出了向全球化智能產品制造及互聯綱應用服務企業轉型的目標。摸著石頭過河的TCL，究竟有怎樣的轉型成效？

　　時代周報記者梳理TCL集團旗下多個產業業務的經營表現發現，TCL旗下有多個優質資產，多元化戰局斬獲頗豐，已培育出5個百億俱樂部，分別是多媒體電 子、通訊、華星光電、家電集團以及銷售物流服務；2015年營收分別為273.84億元、231.85億元、180.28億元、98.41億元以及 207.59億元。

　　目前，TCL集團整體在深交所上市（SZ.000100），旗下另擁有五家上市公司：TCL多媒體電子（01070 ．HK）、TCL通訊科技（02618． HK）、通力電子（01249． HK）、TCL顯示科技（00334.HK ）、翰林匯（835281）。

　　在TCL龐雜的業務中，TCL多媒體業務始終為營收大頭，以2015年數據為例，該年TCL總營收為1045.79億元，其中多媒體營收273.84億 元，營收占比26.99%，位列所有業務營收比例之首。在多媒體業務外，移動通信業務和華星光電的營收貢獻分列第二、第三名。移動通訊業務貢獻了 22.85%的營收，華星光電貢獻了17.77%的營收。

　　值得注意的是，面對下一個千億的增長需求，TCL2014年開始對旗下家電業務進行整合轉型，重整冰洗產業，進軍高端冰洗領域，並大力拓展海外市場。2016年半年報顯示，TCL家電產業實現營收67.7億元，同比增長10.6%。

　　TCL白家電事業部首席營銷官胡強向時代周報記者透露，“這三年家電產業累計在研發方面投了三個多億，只要項目好，老板不限制花錢。而針對洗衣機免污技術，已申請國際專利，有效期是20年，友商無法‘COPY’”。

　　除此之外，TCL亦主動借助資本力量開始更多的產業布局和合作。資本層面的動作，最能體現一家公司對未來的判斷。

　　上半年，在產業鏈一體化能力方面，與紫光和長江基金合作成立百億規模的產業並購基金；在應用和內容平台發展方面， TCL多媒體引入樂視綱(43.980, -0.54, -1.21%)控股子公司樂視致新為戰略投資者，而樂視方也憑借TCL多媒體20%的股份成為了TCL的第二大股東。由此，TCL終端產品將引入 樂視生態圈的相關內容，包括樂視綱許多獨家的視頻資源。同時，TCL還推進通信業務私有化以提升產品和渠道結構，加快向增值服務轉型。金融板塊方面，通過 投資和戰略合作獲得了相應的牌照，並提升了在IT、風控、用戶運營等方面的能力，再結合產業鏈獲得資金流、貨物流、商流、信息流等大數據分析，既能降低 TCL系統成本，又能對接質量良好的資產，獲得良好的回報。

　　據財報顯示，今年上半年，金控集團盈利4.67億元，拓展了5367家B類客戶和102184家C類客戶，平台交易額達到161億元，資產規模達到391億元。

　　國際化突圍

　　除了在上游產業和前沿技術上發力並力求突破，TCL還將眼光聚焦在了國際化上。

　　從更長的時間周期看，早在2003年，TCL在取得國內電視行業領先地位之后，就開始通過國際化謀求企業更大的發展空間，盡管經過了一些挫折。

　　據了解，TCL是中國消費電子產業中最具有國際化規模的企業之一。目前，TCL在全球已建立起23個研發機構，21個制造基地，在80多個國家和地區設 有銷售機構，業務遍及全球160多個國家和地區。2015年，TCL銷售收入達到1045億，其中來自海外的銷售收入達到46%。上半年，TCL集團海外 業務銷售收入224.0億元，同比增長3.19%。

　　根據國家知識產權局、TCL集團知識產權中心截至2015年12月的數據統 計，TCL累計申請專利18813件，其中發明專利12024件。歷年專利申請量在國內企業中排名第四，發明專利申請量在國內企業中排名第三，旗下的華星 光電在國內企業PCT（專利合作協定）國際申請量中排名第四。

　　TCL歐洲總經理Alain Pakiry向記者談道：“TCL在歐洲最大的優勢在于，從2004年開始就通過收購歐洲的品牌湯姆遜和阿爾卡特，實現了歐洲的進駐，不僅僅是收購了前者 所有的資源，同時還獲得了很多具有專業能力又了解這個市場的人員，這些人員現在依然還是在TCL工作。”

　　TCL多媒體副總裁梁鐵民接受 時代周報記者采訪時表示，以前TCL的海外貿易主要通過海上運輸，運輸的周期約為38天，但是目前通過蓉歐快鐵途經哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯等國，到 達TCL波蘭工廠，只需要14天，運營效率大大提升。此外，TCL多媒體還與巴西家電龍頭企業SEMP合作，積極拓展巴西及南美家電市場。

　　梁鐵民向記者表示，TCL將借助一帶一路的東風，在三年內向成都轉移近10億美元外貿產能，並促成轉移80萬台對歐出口電視機到成都生產，按照規劃，明 年就將實現在成都新增80萬台電視機產能。此外，還將在成都進行空調、冰箱、洗衣機等粗加工后，再出口歐洲。TCL將成都定位為出口基地，計劃未來三年 TCL歐洲市場將增加近3倍。