福田雷沃重工获埃塞俄比亚420台大中拖订单

2012-05-18来源：作者：雷达抓取

　　2012年世界经济在缓慢恢复，但也存在不利于经济发展的因素，面对复杂多变的世界经济形势，中国企业产生存和发展的根本在于产品品质和质量。
　　遵循这一亘古不变的道理，福田雷沃重工取得了令国人瞩目的出口业绩，创造了一个个从无到有的奇迹，在成功取得蒙古8000台拖拉机及农机具首批新中国最大的订单，接着又取得了阿尔及利亚1600台拖拉机订单，近日又成功拿下埃塞俄比亚420台大马力雷沃拖拉机的订单，成为最具全球竞争力的中国机械装备制造企业。
　　专业分工合作，保证了埃塞俄比亚项目的稳步推进
　　当得知埃塞俄比亚政府准备采购拖拉机项目后，福田雷沃重工第一时间作出反映，首先成立专项开发小组，对相关信息进行收集，充分了解该项目的背景，为竞标项目做足了前期准备工作。
　　随后，同时，小组成员在充分研究埃塞俄比亚市场、客户需求等细节问题的基础上，结合公司产品制定了一个具有优势、对埃塞俄比亚具有吸引力的、能够为其提供全部解决方案的商业计划，并按照方案紧锣密鼓开始实施，步步推进。
　　当埃塞比亚招标方看到商业计划后，深深地为福田雷沃重工完善、详尽的方案所折服，因为客户在购买产品的同时更为关注的是后续的及时服务与配件供应，而福田雷沃重工在客户关心的细节问题都给以令人满意的解决方案，这成为埃塞俄比亚项目成功的重要因素。
　　卓越的产品品质，是成功取得埃塞俄比亚项目的“关键点”
　　面对众多竞争对手，福田雷沃重工最终凭借自身卓越的产品品质，完美的产品组合、较高的产品性价比、完善的配套服务以及较高的知名度等优势获得了埃塞俄比亚政府及用户的认可，一举中标。
　　记者了解到，与其他竞争对手相比，福田雷沃重工丰富的产品资源无疑是成功取得该项目的关键性因素。福田雷沃重工80-90马力段拖拉机产品是海外市场热销机型该系列产品关键性零部件均采用国际知名品牌。据了解，该订单420台雷沃拖拉机全部采用技术水准达到世界先进水平的雷沃动力自主品牌发动机，动力强劲、效率高、可靠性高;采用独立操纵双作用离合器，扭矩储备系数大，传递能力高，性能更可靠，操纵更舒适;其产品品质做到了国内领先、国际同步。
　　同时，雷沃拖拉机产品已覆盖25—325马力段，产品组合持续优化和丰富，能够最大限度地满足不同区域、不同用户群体的需求;在产品方面，福田雷沃重工做到了“人无我有、人有我优”，给不同客户群体提供了产品多样化的选择，实现了客户的个性化需求。种种优势促成了埃塞俄比亚项目的成功中标。
　　此项目中标拖拉机数量多，交货时间要求紧。2012年4月份，成功中标后，福田雷沃重工立即投入到该项目的产品制造上，以保证按合同约定时间交付产品。同时，福田雷沃重工还召开了埃塞俄比亚专题工作会，对生产、包装、发运等环节进行了详细部署，确保各环节工作的万无一失。
　　最终，420台雷沃TA824及雷沃TD904拖拉机成功下线，第一批雷沃拖拉机已于5月5日开始发运，第二批也已成功安排船期，将于5月中旬成功发运。
　　据了解，为保证该项目的顺利进展，福田雷沃重工派驻专职商务、服务人员驻点在埃塞俄比亚，帮助其解决产品组装、使用培训等活动，并确保每辆雷沃拖拉机以最佳的状态传递到终端用户手中。

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